服装商“弯腰”转型
发布日期:2013-7-4  阅读次数:1791 

    老徐(化名)早年在广州开设服装公司,代理国际知名男装品牌的休闲副牌,随后将生意搬到了上海。他今年作出一个重要的决定:撤出百货专柜,进驻奥特莱斯。市场竞争和消费低迷是老徐转型的主因。老徐的做法不是个案,记者了解到,品牌供应商对在百货和购物中心的销售信心渐失,转投奥特莱斯怀抱,业内人士预期,奥特莱斯将是广州零售业的新势力。   

  本地百货近期试水奥特莱斯  

  上月,老徐向一位百货业同行说起他进驻浦东一个奥特莱斯的成绩:单月营业额12万元。同行以为是销售正价货的尾单,实际上,老徐已完全退出“正价市场”,撤掉在连锁百货的专柜,专攻奥特莱斯。  

  “在百货卖正价,比奥特莱斯高一倍。”老徐的休闲男装原来在专柜最低卖400元左右,奥特莱斯普遍卖200元,但在百货做专柜走量慢,一个月正常销售最多6万元,只有奥特莱斯的一半营业额。这样的好处,除了能对抗库存,也为供应商赢得充足的资金。“只要保证质量与正价的一样,消费者当然更乐意用半价买名牌。” 

  去年以来受经济形势影响,消费者购买意欲不振,折扣货更具吸引力,如销售品牌折扣商品的电商和奥特莱斯大行其道。另一方面,百货和购物中心竞争白热化,除了打折几乎没有新手段拉动销售,品牌商受库存所困。上下游环节同时催生价格更低的折扣卖场,国内部分百货已向“低”转型,广州就有天河城百货加紧布点奥特莱斯,近期还将有本地百货试水。  

  新辟生产线为奥特莱斯供货 

  像老徐那样彻底剥离“正价市场”的供应商也许不多,但“两条腿走路”的不在少数,即既在百货专柜或专卖店上正价货,同时加开生产线为奥特莱斯供货。这是起源于美国的m adefor outlets模式,品牌商为奥特莱斯、“工厂店”专门生产一批商品,以防与正价店的款式重复。  

  一位百货业内人士认为,品牌商“两条腿走路”相当于拓宽了顾客群,为自己在零售业最艰难时期找到其他出路。  

  品牌商自建“工厂店”也是另类奥特莱斯。李宁和百丽均设有m adefor outlets的生产线,李宁在东川休闲港长期设促销场1折销售,当中除了尾货,还有不少m adefor outlets的款式。百丽鞋业的网店和多品牌集合店内,不少是俗称的“工厂货”,长期有折扣,与正价店款式有所区别

             来源: 南都网

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